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銷售技巧丨對待客戶的四大關鍵點

發布時間:2021-08-14        瀏覽次數:0        作者:萊普帝斯新聞部

思維決定銷售,相比于銷售過程中的其他因素,一個人對銷售的思維方式更能決定銷售的最終結果。友善、微笑、熱情、積極、沉著、自信。這會使得銷售更為容易。

你的成功是建立在你的自信基礎之上的,而你的自信又是建立在你的準備工作之上的。要有必勝的信念,要讓自己的思想指導成功之道,并持之以恒。

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相信公司,相信產品,相信你自己!相信你的公司,相信你的產品,相信你自己,否則你的銷售不會成功。

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你肯定經常聽人說,銷售員首先要把自己推銷出去。這也就是說,只有在顧客接受了你之后,他們才能認同你的公司,才會購買你的產品或服務。發展良好的個人關系,切忌率先談及銷售話題!要讓潛在的顧客對你所說的話感興趣,讓他們圍著你轉。


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要首先切入有趣的話題,設法讓他們笑起來,和他們交朋友,并建立一定的信任關系,而如果可能的話,盡量找出你們之間的連接紐帶。找到彼此共同點,那你就抓住了個人交往和建立信任關系的關鍵。

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人們基于自己的理由而非你的理由進行購買。所以,要首先找出他們的理由。人們不喜歡推銷,但喜歡購買。
對于銷售來說,他們的購買動機遠比你的銷售技巧重要10億倍。要從顧客的購買需求角度,而非你的銷售需求角度來考慮問題。


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